Mais comment cette marque secrète déchaîne-t-elle autant de passions ? La réponse avec l'interview de Pierre-Louis Delapalme, co-président de Biologique Recherche. 

Cela fait 11 ans que vous &ecirc;tes chez BR en tant que co-propri&eacute;taire et co-pr&eacute;sident. Parlez-nous de votre marque. 

Biologique Recherche a &eacute;t&eacute; fond&eacute;e par deux experts passionn&eacute;s en soins de la peau. Yvan Allouche, biochimiste de renom, a men&eacute; des recherches approfondies sur les ingr&eacute;dients tout au long de sa vie afin de formuler des produits suffisamment concentr&eacute;s pour donner des r&eacute;sultats visibles et durables &agrave; la fois. Josette Allouche, physioth&eacute;rapeute agr&eacute;&eacute;e et &eacute;pouse d&rsquo;Yvan, a con&ccedil;u pour les professionnels de la peau des mouvements de massage sculpturaux uniques qui rehaussent consid&eacute;rablement les avantages des formules de soin de la peau de la marque.&nbsp;Apr&egrave;s la mort d&rsquo;Yvan Allouche, j&rsquo;ai repris cette soci&eacute;t&eacute; avec Rupert Schmid et le fils des fondateurs, M. Philippe Allouche. C&rsquo;est une p&eacute;pite tr&egrave;s originale avec une approche iconoclaste et assez pure bas&eacute;e sur du soin en cabine et de la personnalisation. Il n&rsquo;y a pas d&rsquo;effet de mode mais un sillon d&eacute;j&agrave; tout trac&eacute;.&nbsp;Notre strat&eacute;gie c&rsquo;est de la personnalisation et des r&eacute;sultats durables sans effets secondaires. C&rsquo;est simple, mais comme toute strat&eacute;gie, ce qui fait la diff&eacute;rence c&rsquo;est la qualit&eacute; de la mise en &oelig;uvre.

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Ce qui est int&eacute;ressant aussi, c&rsquo;est que face &agrave; cette personnalisation et cette vente seulement par le biais du conseil, vous &ecirc;tes une marque secr&egrave;te. Un secret bien gard&eacute; mais pas si bien gard&eacute; ?

Nous vendons seulement sur un circuit de distribution de professionnels. Nous ne sommes pas en ligne, pas en parfumeries. Nous avons besoin de voir votre peau pour l&rsquo;&eacute;valuer.&nbsp;Pour nous, c&rsquo;est comme quand vous allez chez le m&eacute;decin, ce qui est important c&rsquo;est moins la qualit&eacute; des m&eacute;dicaments qu&rsquo;on va prescrire que la qualit&eacute; du diagnostic. Tant qu&rsquo;on n&rsquo;a pas trouv&eacute; un moyen de le faire &agrave; distance on a besoin de vous voir et de vous connaitre.&nbsp;On se limite en chiffre d&rsquo;affaires mais notre strat&eacute;gie est coh&eacute;rente.

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Vous faites partie des marques les plus pointues en technologie et recherche, comment faites-vous cela ?

Nous avons une d&eacute;marche tr&egrave;s structurante.&nbsp;Nous d&eacute;marrons par la compr&eacute;hension de la peau : tous les ans, il y a des d&eacute;couvertes de m&eacute;decins et d&rsquo;universit&eacute;s sur des dysfonctionnements de la peau. Ces recherches sont &agrave; la base d&rsquo;une innovation. Quand on a identifi&eacute; les causes et les m&eacute;canismes d&rsquo;un dysfonctionnement, nous sommes &agrave; l&rsquo;aise pour chercher les actifs majoritairement botaniques qui constitueront les meilleures r&eacute;ponses aux m&eacute;canismes physiologiques et dermatologiques identifi&eacute;s.&nbsp;&Eacute;tant une soci&eacute;t&eacute; de taille moyenne, notre avantage comp&eacute;titif c&rsquo;est l&rsquo;agilit&eacute; cr&eacute;ative. Nous sommes tr&egrave;s ouverts et r&eacute;actifs. Prenez l&rsquo;exemple de la cr&egrave;me masque vernix.&nbsp;Le vernix caseosa est une substance cireuse d&#39;origine s&eacute;bac&eacute;e, blanch&acirc;tre et grasse, recouvrant et prot&eacute;geant la peau des nouveau-n&eacute;s. In utero, il prot&egrave;ge la peau du f&oelig;tus du milieu aqueux, le liquide amniotique, qui l&#39;entoure.&nbsp;Nous sommes tomb&eacute;s sur l&rsquo;article d&rsquo;un obst&eacute;tricien qui disait qu&rsquo;il il fallait absolument garder le vernix qui prot&egrave;ge le b&eacute;b&eacute; dans le ventre de sa maman le plus longtemps possible apr&egrave;s l&rsquo;accouchement, le temps que la peau s&rsquo;habitue &agrave; la vraie vie.&nbsp;On a analys&eacute; la composition du vernix. C&rsquo;est un m&eacute;lange de lipides et de prot&eacute;ines solidifi&eacute;s. Nous avons copi&eacute; cette formule naturelle et test&eacute; sur la peau. Aujourd&rsquo;hui ce produit est un de nos best sellers.&nbsp;Pour le masque seconde peau, nous avons utilis&eacute; la technologie de l&rsquo;imprimante 3D.&nbsp;Avec de l&rsquo;AH de grade pharmaceutique, nous avons fabriqu&eacute; des fibres nanoparticulaires, comme des fibres de coton tr&egrave;s fines d&rsquo;AH et nous avons tiss&eacute; un masque de fibres d&rsquo;AH.&nbsp;Sous microscope on dirait du textile, mais ce sont des fibres d&rsquo;AH pures.&nbsp;La capacit&eacute; d&rsquo;absorption par la peau est ph&eacute;nom&eacute;nale et cette technologie est utilis&eacute;e pour les grands br&ucirc;l&eacute;s pour aider la peau &agrave; se reconstruire.

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Quel est votre avis sur la Clean beauty ?

La philosophie de la marque BR a toujours &eacute;t&eacute; proche de la clean beauty. Moi ce que j&rsquo;aime, c&rsquo;est que &ccedil;a sort du d&eacute;bat chimique contre naturel.&nbsp;Quand on est du m&eacute;tier, on sait que les plantes peuvent &ecirc;tre fantastiques pour certains probl&egrave;mes, neutres pour d&rsquo;autres voire emb&ecirc;tantes pour d&rsquo;autres probl&eacute;matiques.&nbsp;Le meilleur exemple &eacute;tant les huiles essentielles.&nbsp;Quand on s&rsquo;y conna&icirc;t un peu en biotech ou chimie fine on sait que certaines mol&eacute;cules de synth&egrave;se sont extraordinairement efficaces pour la peau.&nbsp;Le mouvement clean beauty est b&eacute;n&eacute;fique car il &eacute;largit le champ de r&eacute;flexion. On s&rsquo;int&eacute;resse &agrave; ce qu&rsquo;il y a dans les produits et on &eacute;value le meilleur rapport efficacit&eacute; / effets secondaires.&nbsp;Mais la limite de la clean ce sont toutes ces applications qui donnent des signaux alertants aux clients finaux sur un ingr&eacute;dient en particulier. Elles ne sont pas dans le d&eacute;tail alors que ce sont des probl&eacute;matiques complexes. Certains ingr&eacute;dients sont bons &agrave; 0,01% - mauvais &agrave; 1%.&nbsp;Ca rabote la cr&eacute;ativit&eacute; et c&rsquo;est exactement ce qui s&rsquo;est pass&eacute; avec les parabens. Une rumeur est n&eacute;e bas&eacute;e sur une &eacute;tude scientifique invalide. Une fois que c&rsquo;&eacute;tait parti, c&rsquo;&eacute;tait irrattrapable, tout le monde a eu peur.

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Et sur le culte de la lotion P50 ?

P signifie Peeling, 50 pour deux cycles &eacute;pidermiques.&nbsp;C&rsquo;est un cocktail unique compos&eacute;, entre autres, d&rsquo;alpha-hydroxyacides, de b&ecirc;ta-hydroxyacides et de polyhydroxyacides. Les concentrations de chaque ingr&eacute;dient ont &eacute;t&eacute; &eacute;tudi&eacute;es afin d&rsquo;obtenir une exfoliation optimale des diff&eacute;rentes couches du stratum corneum. Personne d&#39;autre sur le march&eacute; ne fait &ccedil;a !&nbsp;La Lotion P50 contient &eacute;galement de l&#39;extrait d&#39;oignon, utilis&eacute; dans la formule pour ses propri&eacute;t&eacute;s apaisantes et favorisant le renouvellement de la peau. D&rsquo;autres mati&egrave;res actives, telles que le raifort sont &eacute;galement utilis&eacute;s pour leurs effets antimicrobiens.&nbsp;Cette lotions a plusieurs effets : nettoyant, exfoliant, hydratant, r&eacute;gule le PH &agrave; la baisse. C&rsquo;est une formule smart et riche qui commence &agrave; &ecirc;tre copi&eacute;e.&nbsp;Quand un produit circule il y a un effet acc&eacute;l&eacute;rateur mais le g&eacute;nie de la P50 c&rsquo;est qu&rsquo;il n&rsquo;y avait pas d&rsquo;&eacute;quivalent sur le march&eacute; il y a 40 ans. C&rsquo;&eacute;tait le d&eacute;but de l&rsquo;exfoliation, le d&eacute;but des acides de fruits. Le g&eacute;nie d&rsquo;Yvan c&rsquo;est que l&rsquo;exfoliation est faite mais elle est maitris&eacute;e.

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Qu&rsquo;est ce qui vous inspire ?&nbsp;

La peau est le seule organe vital qui se renouvelle tous les 24/26 jours. On en apprend tous les jours. Scientifiquement, c&rsquo;est intellectuellement passionnant et commercialement c&rsquo;est tr&egrave;s enrichissant.&nbsp;La cosm&eacute;tique pro est tr&egrave;s inspirante. La relation humaine est premi&egrave;re. On passe une heure&nbsp;&agrave; se confier physiquement pour faire un soin. A partir de l&agrave;, nous avons un vrai feedback, une vraie relation qui se tisse. On conna&icirc;t nos clients, c&rsquo;est de l&rsquo;artisanat.

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Votre routine Biologique Recherche ?

Comme je voyage beaucoup, j&rsquo;utilise la P50W et la gamme biosensible. Et je suis un fan absolu de notre protection solaire SPF25, c&rsquo;est un filtre solaire triple protection naturel. La formule n&rsquo;est pas chimique et tr&egrave;s sophistiqu&eacute;e.

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